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技術(shù)利劍直指變頻市場(chǎng)前沿——專(zhuān)訪(fǎng)蘇州匯川技術(shù)有限公司起重行業(yè)技術(shù)總監 夏翔

發(fā)布時(shí)間：2020-03-24 11:08:33 |閱讀量：

      夏翔，起重電控領(lǐng)域知名專(zhuān)家，匯川公司起重行業(yè)技術(shù)總監，《起重機設計手冊》（第二版下卷）副主編，副主任編委，著(zhù)者；《起重電控設計參考手冊》作者；《實(shí)用起重機電氣技術(shù)手冊》（第二版）著(zhù)者；《起重機械用變頻器》行業(yè)標準起草人。

      夏總82年同濟大學(xué)畢業(yè)，產(chǎn)品設計出身，是國內第一批微處理器的使用者，師從陳伯時(shí)搞過(guò)變頻器研發(fā)，承擔過(guò)國家七五攻關(guān)項目的分課題負責人。對匯編語(yǔ)言、微處理器技術(shù)、數字電路、模擬電路、功率器件電路等均有很深造詣。94年進(jìn)入起重電控領(lǐng)域后，先后創(chuàng )建了上海海得控制系統有限公司起重工程部，施耐德電氣（中國）起重分部，施耐德電氣起重應用中心中國子中心，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司起重拓展部，并分別擔任了第一任經(jīng)理。

近年，匯川技術(shù)公司提倡“推行全面質(zhì)量管理，打造行業(yè)精品”理念幫助中國客戶(hù)進(jìn)行設備與解決方案的提升。在此理念下，一系列新產(chǎn)品與解決方案相繼推出，讓用戶(hù)進(jìn)一步感受到匯川技術(shù)中國市場(chǎng)的創(chuàng )新與貼合性。為了進(jìn)一步了解匯川市場(chǎng)發(fā)展情況，本刊記者深入匯川公司采訪(fǎng)了蘇州匯川技術(shù)有限公司起重行業(yè)技術(shù)總監夏總，帶領(lǐng)讀者一起了解匯川技術(shù)公司。

記者：匯川給自己的定位就是要做國內最優(yōu)秀的變頻器廠(chǎng)商,最優(yōu)秀的品牌，這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)卻很難。公司是如何考慮品牌建設這個(gè)問(wèn)題的？

答：曾經(jīng)，我們的理想是做中國的ABB，西門(mén)子。最近幾年，我們的目標已經(jīng)變了，我們現在的目標是做世界的匯川。要做世界最優(yōu)秀的變頻器廠(chǎng)商，不僅僅是靠品牌。對精密傳動(dòng)核心技術(shù)的全面把握和進(jìn)一步的深度研究，對產(chǎn)品的精益求精，這是我們的根。
當然，品牌建設也非常重要。展會(huì )、行業(yè)會(huì )議、雜志廣告、網(wǎng)站廣告都有匯川的身影，而最好的品牌效應是客戶(hù)的口碑。今天，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率做到全國第三，僅次于A(yíng)BB，西門(mén)子，主要靠口碑。

記者：是的;沒(méi)有品牌戰略,難以形成持久的企業(yè)核心競爭力;貴公司近年來(lái)起重機變頻業(yè)務(wù)取得了良好的業(yè)績(jì)，產(chǎn)品被客戶(hù)認可，您認為匯川核心競爭力體現在哪里？

答：有句話(huà)說(shuō)：一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)創(chuàng )品牌，三流企業(yè)搞技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。在起重領(lǐng)域，我們現在是四個(gè)一起抓，四個(gè)都要硬！
我們是“起重機械用變頻器”行業(yè)標準的起草單位，我們通過(guò)各種行業(yè)活動(dòng)和技術(shù)平臺宣傳品牌，我們擁有一批起重電控專(zhuān)家，我們開(kāi)發(fā)了全覆蓋的起重行業(yè)適用產(chǎn)品?！氨葘κ指a(chǎn)品，比客戶(hù)更懂應用”是我們的努力目標，也是我們的核心競爭力所在。

記者：目前匯川技術(shù)在國內外處于什么樣的水平?和國際公司相比，產(chǎn)品的差異化在如何？

答：從起重產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，匯川處于國內絕對領(lǐng)先，國際局部領(lǐng)先這樣一個(gè)狀態(tài)。國內領(lǐng)先，私下交流我認為沒(méi)人（包括競爭對手）會(huì )有異議。

匯川的積累當然比不上那些國際大鱷，但匯川強在年輕，在新技術(shù)新器件的應用上占了優(yōu)勢。如國際品牌產(chǎn)品體積較大，用在某大型鑄造吊上要為電控柜專(zhuān)門(mén)搭一個(gè)平臺，用匯川產(chǎn)品就沒(méi)必要；又如國際品牌大功率變頻器IGBT并聯(lián)，電解電容串聯(lián)是重大的故障隱患，匯川產(chǎn)品使用單個(gè)大電流IGBT，薄膜電容就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。2014寶馬展，有外國專(zhuān)家在匯川展臺上連聲稱(chēng)贊：This is wonderful！ This is impossible！我們的目標定位在進(jìn)口產(chǎn)品替代。目前，匯川變頻器產(chǎn)品已成功進(jìn)入通用起重機、建筑起重機領(lǐng)域的的一流企業(yè)，成為他們的首選品牌或戰略合作伙伴；也進(jìn)入了多個(gè)主要港口。匯川產(chǎn)品已經(jīng)在絕大部分的起重機應用領(lǐng)域建立了樣板工程。

記者：您能不能給我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要有哪些用途？

答：我們在起重上主要有CS700／710高性能起重變頻器，CS300電動(dòng)葫蘆專(zhuān)用變頻器，CS200施工升降機專(zhuān)用變頻器，HE200/300工程型變頻器，MD050有源前端，主要用于礦井提升機的CM3000防爆類(lèi)變頻以及用于輪胎吊節能改造的DC／DC轉換器，用于港口節能的岸電用變頻器等。
至于專(zhuān)機和特殊選件那就多了，有電纜卷筒專(zhuān)用變頻，集裝箱吊具專(zhuān)用伺服，各種（同步、定位、糾偏、抓斗等）工藝卡，長(cháng)距離編碼器接口，安全監控器，起重物聯(lián)網(wǎng)，等等。

記者：您如何看未來(lái)幾年中國起重變頻行業(yè)的發(fā)展？匯川公司未來(lái)的發(fā)展戰略規劃？

答：我非?？春闷鹬刈冾l行業(yè)的發(fā)展。我認為即使起重機市場(chǎng)的發(fā)展減緩、停滯甚至衰退，起重變頻仍然會(huì )有高速增長(cháng)。中國起重變頻的市場(chǎng)穩態(tài)值，保守估計是現在的2～3倍，樂(lè )觀(guān)估計是現在的4～5倍。匯川的目標是引領(lǐng)。變頻器是起重電控的核心產(chǎn)品，匯川不但要引領(lǐng)起重變頻，還期望能引領(lǐng)起重電控。不僅期望能引領(lǐng)中國的起重電控，還期望能引領(lǐng)全球的起重電控。假以時(shí)日，我相信匯川能做到！